1+1>2前置家电plus定制家居,玩出怎样的花样?

近年来,老牌厨电企业老板、方太,以及白电“入侵者”美的、海尔等在厨电行业的节节上涨,让外界意识到家电行业触及天花板似乎尚需时日,至少在未来3-5年随着城市化脚步的加快,以及精装修房比重的提升,家电依然有上升空间(www.ndco.cn)。

但实际情况来说,对下沉到省级城市做渠道的经销商而言,早在几年前,家电渠道已经变得非常难以开拓,并且开拓成本非常高,压迫得更下一级的代理商毛利低下,难以为继。于是早在两年前,在武汉经营着电器总代理的胡总,就想着找一个朝阳行业且具发展力的品牌,结合家电经营,从而希望组合出新的营销模式。

1思考转型,潜伏两年

胡总早在两年半以前,就已经有了转型经营的想法。本身作为省级的家电品牌代理,胡总在当地的家电行业深耕多年,越发展到近年,越发现家电行业的瓶颈。随着经济的发展,国家对房市泡沫的控制,精装房的推行,家电渠道被越挤越窄。楼盘渠道的开拓往往集中着大量的成本投入和繁琐的各方对接,营销毛利变得越来越低。

但是由于美的品牌很大,美的现存的各方流量还是客观存在的。胡总的考量,也是基于导入家电客流的引入,开拓另外一种更贴合当下销售模式的新共享模式。

由于本身沉浸在家电行业,胡总对行业未来发展趋势有着自己的见解。家电、建材、成品家具,其实无不服务于房地产。先有家,才会有后面的东西。而所有这个单品类结合起来,变成了家装,而未来的家装方向,就是全屋定制。

于是胡总在参与各种展会的同时,在展会上也在考量着全屋定制品牌。

“当时在反复地了解过后,觉得全屋定制这的确是个大趋势,是好,但也苦于没什么好的方法可以结合家电这个渠道。所以这个项目后来就搁置了,但我一直有跟维意保持联系。”

2渠道销售→强零售

“90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。”1月3日,马云在2018世界浙商上海论坛上对‘90%的人在埋怨宏观经济’的现象表态。

倒下去的原因带有许多企业内部的问题,发现运营阻碍,寻求新的零售模式,是经过改革开放40年高速发展以来,不少品牌都在寻求经营模式的突破。

胡总内心中的“共享模式”,对经销商来说,其实是渠道销售转化为依靠终端零售。家电零售,在已经非常成熟的市场内竞争,少不了卖货价格战。缺少服务意识以及产生场、面的人与人交互联系,很难让顾客产生品牌忠诚度。

单纯依赖渠道,铺开大量资金与人力去开拓,回报却是非常低的毛利,以及大量的预收账目。现金流通变得十分缓慢。

3“直接来说的话,就是缺少服务意识。我们做渠道零售,少了服务这一环。”

“与维意的结合,就是我们整一个营销体系的互补。维意有设计服务,有线上O2O等的新零售基因。美的又是以终端零售闻名的家电品牌。用美的导入流量,用服务加成,一同转化。”

对顾客来说,产品的价值,物品的价值是由它带给人的边际效用决定的。所谓“边际”,指的是对现有行动进行的微小调整,这些微小调整所带来的成本和收益分别被称为“边际成本”和“边际收益”。

经济学所要关注的问题,通常不是极端的非此即彼,而是“多一点”还是“少一点”的比较,也就是对“边际成本”和“边际收益”的权衡。

就像装修房子,我们不会单纯去考虑用大部分的预算来购买非常贵的沙发,铺高价的瓷砖。通常是细分到每一部分,使得在预算范围内效用更大化。

全屋定制加前装家电,胡总在营销方式上,也选择了更符合消费者利益的边际效用更大化模式。维意美的共享店的销售模式,利用“买家电送定制”,“全屋定制送全屋前置家电”等跨界合作经营,实现配套服务。

消费者在装修家时,装修,购买软装、硬装,是必须要付出的成本。组合套装加设计服务,而美的加维意,两家具有消费者口碑的大牌的交融,便具有十足的吸引力。

武汉维意+美的新零售共享店已盛大试业。

这种跨界创新,看起来有着无限的可能。

主营产品:过滤类产品,分离类产品,过滤耗材,备品备件,设备维修,机床切屑输送处理,机床供液水泵,过滤纸